Calculer sa marge et son ROI de revente sans se tromper

Marge brute, marge nette, ROI, frais de plateforme, répartition d'un lot… Le vocabulaire de la rentabilité en revente, expliqué avec des formules simples et des exemples chiffrés — et comment Postfast fait le calcul à votre place.

Marge brute et marge nette : la différence qui change tout

Beaucoup de revendeurs calculent leur marge « brute » et croient gagner plus qu'en réalité. La marge brute ne regarde que l'écart entre le prix de vente et le prix d'achat. La marge nette, elle, retire aussi tous les frais — et c'est la seule qui dit vraiment combien il vous reste en poche.

La marge brute

Formule : Marge brute = Prix de vente − Prix d'achat. Vous achetez une console 20 € et la revendez 60 € : votre marge brute est de 40 €. Simple, mais incomplet.

La marge nette

Formule : Marge nette = Prix de vente − Prix d'achat − Frais de vente − Frais externes. Sur la même console vendue 60 €, si la plateforme prélève 6 € de commission et que l'envoi vous coûte 3 € non refacturés, votre marge nette tombe à 60 − 20 − 6 − 3 = 31 €. C'est ce chiffre qui compte pour savoir si l'affaire valait le coup.

À retenir.

La marge brute motive, la marge nette décide. Raisonnez toujours en net avant de vous féliciter d'une belle vente.

Le ROI : votre rendement réel

Le ROI (return on investment, ou retour sur investissement) répond à une autre question : « combien mon argent a-t-il fait travailler ? » Deux affaires peuvent rapporter 30 € de marge, l'une en immobilisant 10 €, l'autre 100 € — ce n'est pas du tout le même rendement.

Formule : ROI = Marge nette ÷ Prix d'achat × 100. Une veste achetée 5 € et revendue 25 € (soit ~18 € de marge nette) affiche un ROI de 360 %. Une télé achetée 100 € revendue 160 € (marge nette ~45 €) affiche un ROI de 45 %. La veste rapporte moins en euros, mais fait bien mieux tourner votre trésorerie — c'est l'indicateur clé pour savoir quoi racheter.

Les frais de vente, l'angle mort des revendeurs

Chaque plateforme a son modèle, et les oublier fausse toute votre rentabilité :

Vinted : le vendeur particulier ne paie pas de commission sur la vente (c'est l'acheteur qui règle la protection acheteurs), mais les options de mise en avant payantes réduisent votre net.
eBay : une commission sur la vente finale (frais de vente finaux), variable selon la catégorie, prélevée sur le total encaissé.
Frais externes : emballage, port non refacturé, carburant, matériel… ils grignotent la marge sans jamais apparaître sur la fiche de vente.

Les taux évoluent et dépendent de la catégorie : plutôt que de mémoriser un pourcentage, saisissez les frais réels de chaque vente pour un calcul juste.

Répartir le coût d'un lot au prorata (l'erreur classique)

Quand vous achetez un lot, le vrai piège est de diviser le prix par le nombre d'articles. Un lot payé 120 € contenant une console et 8 jeux ne coûte pas « 120 ÷ 9 = 13,33 € par article » : la console vaut bien plus qu'un jeu. La bonne méthode répartit le coût au prorata de la valeur marché de chaque pièce.

Estimez la valeur de chaque article

Console ≈ 80 €, chaque jeu ≈ 15 €. Valeur totale du lot = 80 + (8 × 15) = 200 €.

Calculez la part de chacun

Console : 80 ÷ 200 = 40 %. Chaque jeu : 15 ÷ 200 = 7,5 %.

Répartissez les 120 € payés

Console : 40 % × 120 = 48 €. Chaque jeu : 7,5 % × 120 = 9 € (8 × 9 = 72 €). Total : 48 + 72 = 120 €.

Résultat : vous savez exactement combien vous a coûté la console (48 €, pas 13,33 €) et donc votre vraie marge quand vous la revendez seule. Pour estimer la valeur marché de chaque pièce, appuyez-vous sur des comparables réels — voir notre guide de l'estimation du prix de revente.

Stock dormant : la marge que vous ne voyez pas

Un article acheté mais jamais vendu n'est pas neutre : c'est de la trésorerie bloquée. Le stock dormant (invendu depuis longtemps) plombe votre ROI global même si, sur le papier, aucune vente « à perte » n'apparaît. Suivre l'ancienneté de chaque pièce vous aide à décider quoi liquider ou republier avant qu'elle ne coûte plus qu'elle ne rapporte.

Comment Postfast calcule votre rentabilité à votre place

Faire ces calculs à la main sur un tableur devient vite ingérable au-delà de quelques dizaines d'articles. Postfast relie chaque vente à son achat et automatise tout :

Marge nette calculée automatiquement, frais de plateforme et frais externes déduits.
ROI réel par article et par lot, sans ressaisie.
Coût d'un lot réparti au prorata de la valeur de chaque pièce.
Top / Flop de vos achats, stock dormant et alertes (vente à perte, à republier).
Export CSV et import de vos achats, inclus dès le plan gratuit.

De la photo prise en vide-grenier ou en brocante jusqu'au bilan de marge, vous gardez une vision honnête de ce qui vous rapporte vraiment.

Questions fréquentes

Comment calculer sa marge de revente ?

Partez toujours de la marge nette : Prix de vente − Prix d'achat − Frais de vente − Frais externes. La marge brute (prix de vente moins prix d'achat) est un chiffre d'appel qui surestime votre gain, car elle ignore la commission de la plateforme et les frais comme l'emballage ou le port non refacturé.

Quelle différence entre marge brute et marge nette ?

La marge brute ne retire que le prix d'achat. La marge nette retire en plus tous les frais (commission plateforme, port, emballage, matériel). C'est la marge nette qui indique combien il vous reste réellement en poche, donc la seule à utiliser pour décider si une vente est rentable.

C'est quoi le ROI en revente et comment le calculer ?

Le ROI (retour sur investissement) mesure le rendement de votre argent : ROI = Marge nette ÷ Prix d'achat × 100. Un article acheté 5 € et revendu avec 18 € de marge nette a un ROI de 360 %. Il complète la marge en euros : un petit achat très rentable fait mieux tourner votre trésorerie qu'un gros achat au rendement faible.

Comment répartir le coût d'un lot entre plusieurs articles ?

Ne divisez pas le prix par le nombre d'articles : répartissez au prorata de la valeur marché de chaque pièce. Pour un lot à 120 € (une console valant 80 €, huit jeux à 15 €, soit 200 € de valeur totale), la console absorbe 40 % = 48 € et chaque jeu 7,5 % = 9 €. Postfast fait ce calcul automatiquement.

Faut-il compter les frais Vinted et eBay dans sa marge ?

Oui, ils font partie de la marge nette. Sur Vinted, le vendeur particulier ne paie pas de commission sur la vente (l'acheteur règle la protection acheteurs), mais les options payantes réduisent le net. Sur eBay, une commission sur la vente finale s'applique. Les taux variant selon la catégorie, saisissez les frais réels de chaque vente.

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